Cursos en Ventas y Productividad
“Las ventas, no se trata de vender. Se trata de permitir que el cliente se beneficie de lo que le estamos ofreciendo.” Anónimo
El curso de “Ventas: un enfoque a través de la PNL”, nos permite desarrollar las habilidades de comunicación para con nosotros mismos y para con los demás, en especial entender a nuestros clientes, creando relaciones excelentes y perdurables con ellos. Aprender y descubrir qué es lo que quieren en realidad, cuáles son sus valores, sus expectativas y conocer la óptica de su mundo interior, hablando su propio lenguaje. Muchas veces incursionamos en el área de ventas por circunstancias ajenas a nosotros que no cubren nuestras expectativas, con PNL re-enfocamos la maravillosa oportunidad que tenemos de brindar nuestros servicios a través del campo de las ventas. Objetivo: Conocer las bases de la PNL y su aplicación a las ventas, permitiendo desarrollar habilidades de comunicación, mediante el lenguaje verbal y el No verbal. Crear la atmósfera propicia para construir un puente de comunicación y entendimiento con nuestros clientes personalizado y que sea perdurable. Dirigido a: Ÿ Vendedores, Directores y Entrenadores de vendedores. Ÿ Personas interesadas en la aprender a vender sus ideas y/o sus productos . Duración: Consta de 24 hrs. en total, 16 horas aula y 8 de práctica extra clase. · Se imparte en dos sesiones de 8 hrs. cada uno. Temas a desarrollar: 1. La nueva manera de vender 2. ¿Porqué PNL se aplica a las ventas? 3. La estructura de la venta 4. Preparación para la entrevista 5. Desarrollo de la entrevista 6. Elementos de la venta 7. Enfoques de la venta 8. Manejo de objeciones 9. Cierre de la venta |
“Líder no es mandar, es saber servir y dirigir a los demás con propósito y amor.”Anónimo
Muchas veces tenemos personal con grandes capacidades pero que en los puestos de trabajo para los cuales fueron contratados sus resultados dejan mucho que desear. A veces es un gran vendedor, pero a la hora de ser jefe, no produce lo que sabemos que es capaz de producir. Uno se pregunta ¿Cómo hacer para motivar a mi personal, para que su crecimiento personal sea a la par de su crecimiento productivo en la empresa? ¿Cómo saber si la persona que estoy contratando o promoviendo me dará los resultados que espero de ella y no tenga que invertir mi tiempo y dinero en capacitarlo para después prescindir de sus servicios porque no logró los resultados deseados.? El curso de “Productividad en la empresa con PNL”, nos permite desarrollar habilidades de percepción en entender las motivaciones de los demás y ser capaces de utilizar el poder de las palabras para lograr mover a la acción a las personas para el logro de sus objetivos personales y los de la empresa, permitiendo un liderazgo incluyente y colaborativo. Objetivo: Que el participante conózcalos conceptos y estrategias de la PNL que le permitan conocer y comprender la forma en que las personas filtran el mundo para crear su representación de la realidad de su mundo y disponer de esta información para motivar al personal a cargo para elevar la productividad de la empresa Dirigido a: Ÿ Gerentes, Directores y Entrenadores.. Duración: Consta de 24 hrs. en total, 16 horas aula y 8 de práctica extra clase. · Se imparte en dos sesiones de 8 hrs. cada uno. Los temas a desarrollar se basan en recientes descubrimientos sobre al forma en la que la persona percibe el mundo, bajo que contexto y que criterios toma decisiones, cuáles son sus metaprogramas, que lo motiva, cuáles son sus tendencias en el trabajo, su manera de tomar decisiones, su manera de persuasión tanto interna como externa para lograr objetivos tanto personales como de la empresa. Una parte importante es el poder saber hacer el diagnóstico de los metaprogramas que el trabajador tiene para poder apoyarlo en su crecimiento personal y profesional, a al vez que rinde mejor en la empresa. En este curso también proporcionamos la manera de implementar estas sencillas herramientas, pero poderosas herramientas. |